Kliendilugu: AVAR AGENTUUR OÜ

Avar.one on pea 10 aastat tegutsenud 3D/VR stuudio. Teenusvalik on lai: tootekonfiguraatoritest ja virtuaalsetest showroom’idest 3D-visuaalide ning animatsioonideni. Üheks nende pakutavaks teenuseks on kinnisvara visualiseerimine, kus 3D-tuuri abil on võimalik potentsiaalsele ostjale anda ettekujutus huvipakkuvast korterist või majast ning muuta seda tunnetust veelgi realistlikumaks võimalusega valida erinevaid viimistluspakette ja sisustust.

VÄLJAKUTSE

Peamiseks väljakutseks AVAR’i tiimis oli ajaressursi puudumine, samuti kogemuse puudumine aktiivmüügiga. Ehk siis külmaks müügiks polnud olemas protsessi ega ka know-how’d, kuidas see efektiivselt luua ja toimima saada. Kinnisvara visualiseerimises oli paar edukat projekti just tehtud ning arvestades selget sihtrühma ja toote head sobivust sihtrühmale, oli loogiline suunata müügiressurss just sinna.

LAHENDUS

Müügipartneriks kaasati Kobra Sales. Koostasime sihtnimekirja Eestis tegutsevatest kinnisvaraarendajatest, kellel on käimasolevad või kavandatavad arendusprojektid, kus visualiseerimise tööriistast oleks reaalne kasu. Töötasime välja väärtuspakkumise, kus AVAR.ONE 3D tuur arendatavale kinnisvarale kiirendab müüki, hoiab kokku müügiesindajate aega ja tõstab ostjate usaldust.

TULEMUSED

17% kontakteeritud kinnisvaraarendajatest liikus edasi sisulistesse aruteludesse kliendiga ning kampaania tulemusel on jõutud juba esimese reaalse müügini. Koostöö kinnitas, et hästi sihitud väärtuspakkumine õigele sihtrühmale suurendab müüki ning loob potentsiaalseid ettevõtetevahelisi suhteid ka tulevikus edukaks müügiks.